کتاب 21 نکته در ایمیل مارکتینگ

کتاب 21 نکته در ایمیل مارکتینگ کتاب 21 نکته در ایمیل مارکتینگ

دسته بندی	بازاریابی و امور مالی
فرمت فایل	zip
حجم فایل	1969 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	66

کتاب 21 نکته در ایمیل مارکتینگ تقدیم می شود به شما خواننده عزیز و گرامی امیدوارم از مطالعه این کتاب لذت و بهره لازم و کافی را ببرید"با تشکر"

مقالات تحلیلی درباره نتورک مارکتینگ ( آسو یاران گرگان)

مقدمه

Network Marketing مدل تجارت قرن 21 است .تنها در آمریکا هر ساله بیش از 10 میلیارد دلار کالا و خدمات از طریق این صنعت عرضه می گردد و هر روزه افراد و شرکتهای بیشتری به آن می پیوندند.می پرسید چرا؟ زیرا شانس برابری به همه افراد برای کسب ثروت ، موفقیت ، استقلال و امنیت میدهد. شرکتهای Network Marketingمحصولی را که خود تولید کرده اند می فروشند (البته گاهی ممکن است شرکتی محصولاتش را برای فروش به آنها واگذار کند). بازاریابی و فروش محصولات توسط توزیع کنندگان مستقل صورت می گیرد و در مقابل، شرکت بابت بازاریابی به افراد پاداش یا پورسانت می دهد.

شبکه توزیع کنندگان محصولات به تدریج هم از نظر قدرت و هم حجم افزایش می یابد اما این افزایش بعد از اولین عضوگیری ، فقط محدود به تلاش یک نفر نیست . البته در آغاز، تلاش و زمان زیادی برای ساختن یک گروه یا زیر مجموعه خوب لازم دارید ، که گاهی یک تا دو سال به طول می انجامد اما این مدت با آموزش صحیح بسیار کمتر می شود. این فکر که Network Marketing شما را " یک شبه ثروتمند می کند" از ذهنتان دور سازید. علاوه بر این هرگز تصور نکنید Network Marketing به معنی "کار نکردن " است چون اینطور نیست همه ما روزانه به نوعی Network Marketing را بکار می بریم . مثلا وقتی از غذای یک رستوران لذت برده اید و به دوستتان توصیه می کنید غذای فلان رستوران را امتحان کند . اگر دوست شما هم، آنجا را به نفر سومی معرفی کند و رستوران بابت این بازاریابی به شما و دوستتان پاداش بپردازد یک طرح Network Marketing پیاده شده است. در این حالت شما یعنی اولین معرف، یک بالاسری یا Up Line و دو نفر دیگر، DownLine شما یا زیرمجموعه نامیده می شوند. فرض کنیم هزینه متوسط شام در یک مکان با امکانات تفریحی 50 دلار باشد . و شما این مکان را به 5 نفر معرفی کنید و آنها هم به 5 نفر دیگر . یعنی در مرحله چهارم حدود 780 نفر داریم که در مجموع 39،000 $ فروش رستوران می باشد و اگر به شما 10% پاداش دهد حدود 3،900$ دریافت می کنید و اما اگر این افراد مجددا به رستوران بروند باز هم 10% پاداش خواهید داشت . به نظر شما این عالی نیست؟ عملکرد Network Marketing چنین است شرکتهایی که به روش بازاریابی شبکه ای محصولات خود را عرضه می کنند ، درآمدهای اینچنینی را بابت حذف هزینه بالای تبلیغات به افراد می دهند . این شرکتها فقط زمانی پاداش می دهند که مشتری جدید یک خرید کرده باشد. این پاداش شامل کلیه خریدهای غیر مستقیم، یعنی آنچه توسط زیر مجموعه ها انجام می شود هم می گردد

تاریخچه مختصری از Network Marketing

شرکت مکمل های غذایی

Carl Rehnborg را به عنوان نخستین فردی می شناسند که طرح سود رسانی را برای فروش محصولات مکمل غذایی درسال 1945 به کار برد شرکت او که در ابتدا " شرکت ویتامین کالیفرنیا" نام داشت بعدها به نام شرکت مکمل غذایی Nutrilite Products Inc تغییر نام داد. طرح سود رسانی وی یک طرح 3 لایه ای بود که به هر توزیع کننده اجازه میداد 3 درصد کمیسیون بابت فروش زیر مجموعه ها به اضافه کمیسیون بابت فروش محصول توسط خودش دریافت کند ، با این شیوه شرکت موفقیت بسیار بالایی نسبت به روش فروش مستقیم کسب کرد

شرکت AMWAY

در سال 1959 دو دوست به نامهای Rich devos و Jay van andelطرح سود رسانی را اصلاح نموده و محصولات پاک کننده همه کاره را به بازار عرضه نمودند. این طرح موفقیت باور نکردنی در سر تا سر آمریکا برای شرکت به ارمغان آورد این دو نفر خود را از توزیع کنندگان شرکت Nutrilite بودند که پس از جدایی از شرکت ، به فکر روش بهتری برای فروش افتادند. امروزه Amway یکی از شرکتهای پیشرو در زمینه بازایابی چند لایه در دنیا می باشد.

دوره های بازار یابی شبکه:

امروزه این شیوه بازاریابی رشد روز افزونی در دنیا دارد و شرکتهای زیادی محصولات و خدماتشان را با این روش به فروش می رسانندRichard poe در کتاب موج چهارم (بازاریابی شبکه ای قرن 21) آنرا به چهار مرحله یا فاز تقسیم کرده است.

فاز محدود یا نامحسوس The Underground Phase ................. 1979-1945

فاز تکثیر یا ازدیاد The Proliferation Phase ......................... 1989 - 1979

فاز بازار انبوه The Mass Market Phase ................................ 1990- 1999

فاز جهانی The Universal Phase .................................................2000

اگر نمی توانی شکستشان بدهی ، به آنها بپیوند . "If You Can't Beat 'Em, Join 'Em"

جالب است بدانید بیشتر شرکتهای اصلی در صنعت NetworkMarketing ، شرکتهایی با " روش فروش مستقیم " بوده اند . پس از کشف قدرت خارق العاده بازار یابی شبکه ای ،سایر شرکتهای فروش مستقیم متمایل به تغییر پلان خود شدند . به زعم ریچارد پو آنها سر انجام پذیرفتند " اگر نمی توانی شکستشان بدهی ، به آنها بپیوند در سال 1990 - 75% اعضاء مجمع فروش مستقیم Direct Selling Association به روش کمیسیون های مستقیم، کار می کردند ولی در اواخر این دهه تعداد به کمتر از 23% رسید . طرحهای MLM و Network Marketing امروزه توسط بیش از 77% شرکتهای عضو DSA استفاده می شود.

چرا Network Marketing ؟

بازاریابی شبکه ای ، و بازاریابی چند لایه ای MLM همگی اصطلاحاتی هستند که به یک نوع "مدل تجاری" Business Model اشاره می کنند. با وجود قضاوت نادرست بسیاری افراد و همچنین علی رغم بکار گیری نادرست، توسط برخی افراد غیر آگاه، بازاریابی شبکه ای از پتانسیل اجرایی استثنایی برخوردار است . در هر شاخه چندین سیب خراب وجود دارد و در این صنعت گاهی بیش از آنچه انتظار می رود.اما در صورتی که بتوانید یک شرکت تجاری "شایسته" را بر گزینید ، می توانید نتایج فوق العاده ای کسب کنید. بازاریابی شبکه ای بر خلاف تجارت های سنتی یا تجارت franchise ، تنها مدل تجاری است که از سه مزیت مهم به یکجا بهره می گیرد و ترکیب این سه عامل است که به مدل تجاری بازاریابی شبکه ای ، پتانسیل اجرایی خارق العاده ای میدهد. هیچ تجارت دیگری را سراغ ندارم که این سه عامل قدرتمند را با سرمایه اندک و زمان کوتاه به خدمت بگیرد. حال آنکه پیوستن به Network Marketing فقط با خرید یک کالا امکان پذیر است .با محبوبیت و عمومیت اینترنت فرصت های زیادی در اختیار عموم قرار گرفته است. هر یک ازما قطعا بارها با پیام های "سریع و ساده پولدار شوید" بر خورد کرده ایم اما در این میان فقط تعداد محدودی از این هزاران مورد، یک فرصت واقعی برای کسب ثروت هستند. به عنوان مثال من اخیرا ایمیلی دریافت کرده ام که ادعا دارد "بهترین پلان سود رسانی" را دارد و در ماه بیش از 000/400 $ پورسانت می پردازد و تا به حال بیش از 000/650 نفر از این درآمد ها آن بهره مند شده اند.این ارقام، ما را به هیجان می آورند اما با کمی دقت در می یابیم، اگر چنین باشد آنها به طور متوسط به هر فرد در مجموعه 61/0$ یعنی 61 سنت می پردازند و ادعا می کنند که برخی افراد می توانند تا حدود 000/10$ در ماه درآمد کسب می کنند . اگر چنین باشد با متوسط 61 سنت برای هر فرد، برای عده کثیری هیچ پولی باقی نمی ماند .اما بگذارید این گونه شروع کنیم. سیستم های آموزشی، ما را ترغیب می کنند آنچه می دانیم برای خود به عنوان راز نگه داریم وخود را برای یک"شغل"و نه یک"فرصت تجاری کارگشا" آماده کنیم . از این میان برخی می خواهند رئیس خود باشند ولی از آنجا که شهامت لازم برای کسب موفقیت در خارج ازحیطه امن خود را ندارند نمی توانند به بسیاری از خواسته هایشان برسند . برخی دیگر از کار خود و شیوه زندگی خود راضی هستند و چیز بیشتری نمی خواهند و برخی دیگر همیشه از شکست می هراسند .اما شمایی که می خواهید به بی نیازی مالی برسید و کنترل زندگی خود را به دست بگیرید بدانید :

سه مزییت موفقیت در بازار شبکه ای عبارتند از:

Residual Income	درآمد رسوبی یا دائمی	1
Leverage	مضاعف سازی (پول و زمان و انرژی)	2
Duplication	تکثیر و رشد هندسی (همانند سازی)	3

1 - درآمد رسوبی Residual Incomeچیست ؟

یک نوع درآمد دائمی که معمولا زمانی به دست فرد می رسد که وی انجام آن را به اتمام رسانیده است . راههای زیادی برای کسب درآمد رسوبی که گاهی درآمد دائمی نامیده می شود وجود دارد ولی بسیاری هرگز به آن نیاندیشیده اند . و متاسفانه اینگونه راهها هم از دسترس عامه مردم به دور بوده اند . یک نمونه از این نوع درآمدها برنامه های تلویزیونی است که به دفعات روی آنتن می روند و به ازائ هر بار پخش به سازندگان آن پول پرداخت میشود. نویسندگان نیز درآمد رسوبی دریافت می کنند که به آن Royalties یا حق التالیف می گویند. هنرپیشه گان ، موسیقیدانان و شرکتهای بیمه از حرفه های آشنایی هستند که با این روش کسب درآمد میکنند.درآمد رسوبی – درآمدی که با انجام کار فیزیکی درگیر نیست – کلید ثروت و دولتمندی است .شاید ساده ترین و بهترین مثال درآمد رسوبی انفعالی Passive Residual Income ، سودی است که به پول شما در بانک تعلق می گیرد.اجازه دهید برای درک این نوع درآمد شما را با مفهوم " میلیونر مجازی " Virtual Millionaire آشنا کنم . فرض کنید شما یک میلیون دلار در بانک دارید که سودی برابر 6% به آن تعلق می گیرد . بنابراین درآمد سالیانه ای برابر 60،000 دلار ( قبل از پرداخت مالیات) کسب می کنید در این صورت با این منبع درآمد انفعالی ،شما یک میلیونر مجازی می باشید. میلیونر مجازی کسی است که هر ماه پول خوبی دریافت می کند چه در آن مقطع به کار اشتغال داشته باشد و چه نداشته باشد .اما مثال دیگر شرکتهای بیمه بازنشستگی است ، هدف اولیه از این طرحها این است که آنقدر پول انباشته باشید که در هنگام بازنشستگی بتوانید باقی عمر را بادرآمد رسوبی انفعالی آن زندگی کنید.در بازاریابی شبکه ای می توان در زمانی کوتاه این درآمد رسوبی را با مضاعف سازی و تکثیر در درون یک شبکه به دست آورد.اولین سوالی که من از افراد می پرسم این است :کدام یک را انتخاب می کنید ، شغلی که بیکباره ماهی 500 دلار به شما بپردازد یا شغلی که از ماهی 10 دلار آغاز می شود اما هر ماه 2 برابر می شود. آنهایی که 500 دلار را انتخاب می کنند یا مشتریان احتمالی خوبی نیستند و یا به آموزش نیاز دارند .این سوال خوبی برای محک زدن افراد است . مسلما ماهی 10 دلار و هر ماه 2 برابر ماه قبل خیلی زود از ماهی 500 دلار سبقت می گیرد.اما روی دیگر درآمد رسوبی این است که مدتی وقت لازم است تا میوه آن را بچینید . قدرت و زیبایی این کار در انتهای کار است و نه در ابتدا . عبارت " سریع و ساده پولدار شوید " حتی اگر در یک شرکت موفق باشید تعبیر درستی نیست و اکثر افرادی که در Network Marketing شکست می خورند یا شرکت مناسب را انتخاب نکرده اند یا انتظار نتایج آنی داشته و دلسرد شده اند.

2- مضاعف سازی Leverage :

طول شبانه روز 24 ساعت است و شما هر چقدر با استعداد باشید و درآمد ساعتی تان هر چقدر باشد اگر از شیوه مضاعف سازی استفاده نکنید وقت کم می آورید. و درآمدتان همیشه در حصار زمان محدود است ولی حتی در یک شبکه NetworkMarketing کوچک شما به نتایج مشابه با 24 ساعت کار ، منتها با درصدی از تلاش تک تک افراد بدست می آورید. مثلا یک نمونه از مضاعف سازی دریافت این مقاله توسط اینترنت است زیرا من مجبور نیستم شما را حضورا آموزش دهم و در جایی دیگر از کره زمین در حال استراحت یا آموزش یا ... هستم.متاسفانه در بیشتر تجارتهای سنتی تنها کسانی که از مضاعف سازی سود می برند صاحبان و سهامداران هستند.ولی آنچه در مدل تجاری Network Marketing حائز اهمیت است این است که هر فردی فرصت یکسانی برای آن دارد که "مالک " تجارت خود شود. ( با پرداخت کثری سرمایه و زمان)و اما دومین سوال من این است : کدام یک را انتخاب می کنید 100% از تلاش یک نفر یا 5% از تلاش 100 نفر را؟آنها

که100%از تلاش یک نفر را انتخاب می کنند یا مشتریان احتمالی خوبی نیستند و یا نیاز به گذراندن کلاس ریاضیات و آموزش دارند.مسلما 100 % از یک فقط یک است ولی 5% از 100 ، 5 است و این یعنی 500% افزایش که این مقدار با همکاری افراد گروه بیشتر هم می شود .اگر درآمد شما به فعالیت چندین نفر وابسته باشد و نه یک نفر اتفاقات منفی کمتر در آن اثر می گذارد و قابل اعتماد تر است.

3- رشد هندسی Duplication:

بهترین مثالی که برای رشد هندسی دیده ام مثال یک پنی در روز است که معمولا برای بیان سود مرکب (بی نیاز از مالیات) بکار میرود. اگر شما با روزی یک پنی شروع کنید و هر روز ان را به مدت 30 روز،2 برابر کنید در آخر ماه چقدر جمع کرده اید؟ حدس بزنید در روز سوم چهار سنت و... آیا متوانید عددی برابر 5 میلیون دلار را باور کنید ؟(دقیقا 5368708 دلار) حیرت آور است .این تخمینی از پتانسیل رشد Network Marketing است .اگر من بتوانم به شما بیاموزم ،خودم را دو برابر کرده ام. اگرهر یک از ما یک نفر دیگر را آموزش دهیم خود را 4 برابر کرده ایم و پس از مدتی نتایج باور نکردنی است .در اینجا لازم میدانم نکته ای را روشن کنم ،شرکت در برخی از برنامه های رایگان مانند عضویت در کلوپهای "جذب زیر مجموعه"DownlineClub که به شما وعده می دهند "ما همه کار برای شما انجام می دهیم" و شما را ثروتمند میسازیم، هرگز نمی تواند درآمد واقعی طولانی مدت برای شما ایجاد کند و باعث افزایش پتانسیل هایتان نمی شود. افرادی هم که جذب این افراد و مکانها می شوند می خواهند سواری رایگان بگیرند و تنبل تر از آن هستند که بخواهند کاری برای تجارتشان انجام دهند.در جایی خواندهام "طبق آمارهای IRS در سال 1984 ، 20% میلیونر های جدید از Network Marketing بوده اند که این رقم در سال 1994 به 50% رسیده است."من این آمار را باور نمی کنم ولی آنچه مسلم است بسیاری از میلیونر های جدید قطعا از صنعت Network Marketing بر می خیزند.اما حالا وقت استراحت نیستکار شما شبیه به دوچرخه سواری است .اگر از شما بپرسم ترجیح می دهی یک دوچرخه را در سربالایی برانید یا سراشیبی ، بسیاری سراشیبی را انتخاب می کنید ولی برای اینکه از تپه سرازیر شویم اول باید دوچرخه را سر بالا ببریم .راههای زیادی برای رسیدن به بالای قله وجود دارد . برخی سریعتر و برخی دیرتر میرسند.برخی مسیر مستقیم را انتخاب می کنند ، برخی هرگز نمیرسند و برخی همان اول منصرف می شوند. انتخاب با شماست . ما ،شما را درطول مسیر راهنمایی و تشویق می کنیم . کلام آخر اینکه"موفقیت واقعی" در دنیا با میزان پول و داراییهایی که در اختیار دارید تعیین نمی شود. موفقیت واقعی تاثیر مثبتی است که در مسیرتحقق اهداف و رویاهای زندگی تان ، روی سایر افراد می گذارید.

یک فرصت تجاری یا سیستم هرمی

برخی افراد فرصت تجاری Network Marketing را با دسیسه هرمی اشتباه می گیرند .البته این تفاوتها به شکل رسمی توسط کمیسیون تجارت فدرال آمریکا(FTC) روشن شده است. تجارت شبکه ای یا چند لایه ای MLM یک شیوه تجاری قانونی و مشروع است که از یک شبکه مالکان تجاری مستقل، برای فروش محصولات یک شرکت با قیمت عرضه جهانی آن استفاده می نماید. مالک تجاری محصول را به مشتریان پیشنهاد می دهد البته نه از طریق فروشگاه های خرده فروشی ثابت بلکه از طریق ارتباطات رودررو بین مشتری و مالک تجاری. وی می تواند محصول را از طریق واردکردن، برانگیختن ، تامین و آموزش به فروش برساند. سپس پاداشی شامل درصدی از کل فروش گروه مالک تجاری و نیز بابت فروش توسط خود مالک به خرده فروشان، به فرد تعلق می گیرد . FTC "کمیسیون تجارت فدرال آمریکا" در سال 1979 اولین شرکت Network Marketing در دنیا کهAmway نام دارد را یک فرصت تجاری قانونی اعلام کرد که اکنون بیش از 50 سال از شروع کار این شرکت می گذرد.سیستم هرمی یک طرح غیرقانونی است که شرکت کنندگان پول زیادی را می پردازند و در عوض از طریق وارد کردن شرکت کنندگان دیگری که سرمایه گذاری می کنند، به سود می رسند . موسسات هرمی سعی در ایجاد تشابه بین شیوه MLM و سیستم خود از طریق عرضه یک محصول نمایشی می نمایند . اما تلاشی جهت ایجاد بازار برای محصول به مشتریان نمی کنند و فقط برای وارد شدن افراد، کمیسیون می پردازند.

نتورک مارکتینگ (آسو یاران گرگان)

Network Marketing مدل تجارت قرن 21 است تنها در آمریکا هر ساله بیش از 10 میلیارد دلار کالا و خدمات از طریق این صنعت عرضه می گردد و هر روزه افراد و شرکتهای بیشتری به آن می پیوندند

دسته بندی	اقتصاد
فرمت فایل	doc
حجم فایل	67 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	51

دریافت فایل

فروشنده فایل

کد کاربری 1024

تمام فایل ها

مقالات تحلیلی درباره نتورک مارکتینگ ( آسو یاران گرگان)

مقدمه

Network Marketing مدل تجارت قرن 21 است .تنها در آمریکا هر ساله بیش از 10 میلیارد دلار کالا و خدمات از طریق این صنعت عرضه می گردد و هر روزه افراد و شرکتهای بیشتری به آن می پیوندند.می پرسید چرا؟ زیرا شانس برابری به همه افراد برای کسب ثروت ، موفقیت ، استقلال و امنیت میدهد. شرکتهای Network Marketingمحصولی را که خود تولید کرده اند می فروشند (البته گاهی ممکن است شرکتی محصولاتش را برای فروش به آنها واگذار کند). بازاریابی و فروش محصولات توسط توزیع کنندگان مستقل صورت می گیرد و در مقابل، شرکت بابت بازاریابی به افراد پاداش یا پورسانت می دهد.

شبکه توزیع کنندگان محصولات به تدریج هم از نظر قدرت و هم حجم افزایش می یابد اما این افزایش بعد از اولین عضوگیری ، فقط محدود به تلاش یک نفر نیست . البته در آغاز، تلاش و زمان زیادی برای ساختن یک گروه یا زیر مجموعه خوب لازم دارید ، که گاهی یک تا دو سال به طول می انجامد اما این مدت با آموزش صحیح بسیار کمتر می شود. این فکر که Network Marketing شما را " یک شبه ثروتمند می کند" از ذهنتان دور سازید. علاوه بر این هرگز تصور نکنید Network Marketing به معنی "کار نکردن " است چون اینطور نیست همه ما روزانه به نوعی Network Marketing را بکار می بریم . مثلا وقتی از غذای یک رستوران لذت برده اید و به دوستتان توصیه می کنید غذای فلان رستوران را امتحان کند . اگر دوست شما هم، آنجا را به نفر سومی معرفی کند و رستوران بابت این بازاریابی به شما و دوستتان پاداش بپردازد یک طرح Network Marketing پیاده شده است. در این حالت شما یعنی اولین معرف، یک بالاسری یا Up Line و دو نفر دیگر، DownLine شما یا زیرمجموعه نامیده می شوند. فرض کنیم هزینه متوسط شام در یک مکان با امکانات تفریحی 50 دلار باشد . و شما این مکان را به 5 نفر معرفی کنید و آنها هم به 5 نفر دیگر . یعنی در مرحله چهارم حدود 780 نفر داریم که در مجموع 39،000 $ فروش رستوران می باشد و اگر به شما 10% پاداش دهد حدود 3،900$ دریافت می کنید و اما اگر این افراد مجددا به رستوران بروند باز هم 10% پاداش خواهید داشت . به نظر شما این عالی نیست؟ عملکرد Network Marketing چنین است شرکتهایی که به روش بازاریابی شبکه ای محصولات خود را عرضه می کنند ، درآمدهای اینچنینی را بابت حذف هزینه بالای تبلیغات به افراد می دهند . این شرکتها فقط زمانی پاداش می دهند که مشتری جدید یک خرید کرده باشد. این پاداش شامل کلیه خریدهای غیر مستقیم، یعنی آنچه توسط زیر مجموعه ها انجام می شود هم می گردد

تاریخچه مختصری از Network Marketing

شرکت مکمل های غذایی

Carl Rehnborg را به عنوان نخستین فردی می شناسند که طرح سود رسانی را برای فروش محصولات مکمل غذایی درسال 1945 به کار برد شرکت او که در ابتدا " شرکت ویتامین کالیفرنیا" نام داشت بعدها به نام شرکت مکمل غذایی Nutrilite Products Inc تغییر نام داد. طرح سود رسانی وی یک طرح 3 لایه ای بود که به هر توزیع کننده اجازه میداد 3 درصد کمیسیون بابت فروش زیر مجموعه ها به اضافه کمیسیون بابت فروش محصول توسط خودش دریافت کند ، با این شیوه شرکت موفقیت بسیار بالایی نسبت به روش فروش مستقیم کسب کرد

شرکت AMWAY

در سال 1959 دو دوست به نامهای Rich devos و Jay van andelطرح سود رسانی را اصلاح نموده و محصولات پاک کننده همه کاره را به بازار عرضه نمودند. این طرح موفقیت باور نکردنی در سر تا سر آمریکا برای شرکت به ارمغان آورد این دو نفر خود را از توزیع کنندگان شرکت Nutrilite بودند که پس از جدایی از شرکت ، به فکر روش بهتری برای فروش افتادند. امروزه Amway یکی از شرکتهای پیشرو در زمینه بازایابی چند لایه در دنیا می باشد.

دوره های بازار یابی شبکه:

امروزه این شیوه بازاریابی رشد روز افزونی در دنیا دارد و شرکتهای زیادی محصولات و خدماتشان را با این روش به فروش می رسانندRichard poe در کتاب موج چهارم (بازاریابی شبکه ای قرن 21) آنرا به چهار مرحله یا فاز تقسیم کرده است.

فاز محدود یا نامحسوس The Underground Phase ................. 1979-1945

فاز تکثیر یا ازدیاد The Proliferation Phase ......................... 1989 - 1979

فاز بازار انبوه The Mass Market Phase ................................ 1990- 1999

فاز جهانی The Universal Phase .................................................2000

اگر نمی توانی شکستشان بدهی ، به آنها بپیوند . "If You Can't Beat 'Em, Join 'Em"

جالب است بدانید بیشتر شرکتهای اصلی در صنعت NetworkMarketing ، شرکتهایی با " روش فروش مستقیم " بوده اند . پس از کشف قدرت خارق العاده بازار یابی شبکه ای ،سایر شرکتهای فروش مستقیم متمایل به تغییر پلان خود شدند . به زعم ریچارد پو آنها سر انجام پذیرفتند " اگر نمی توانی شکستشان بدهی ، به آنها بپیوند در سال 1990 - 75% اعضاء مجمع فروش مستقیم Direct Selling Association به روش کمیسیون های مستقیم، کار می کردند ولی در اواخر این دهه تعداد به کمتر از 23% رسید . طرحهای MLM و Network Marketing امروزه توسط بیش از 77% شرکتهای عضو DSA استفاده می شود.

چرا Network Marketing ؟

بازاریابی شبکه ای ، و بازاریابی چند لایه ای MLM همگی اصطلاحاتی هستند که به یک نوع "مدل تجاری" Business Model اشاره می کنند. با وجود قضاوت نادرست بسیاری افراد و همچنین علی رغم بکار گیری نادرست، توسط برخی افراد غیر آگاه، بازاریابی شبکه ای از پتانسیل اجرایی استثنایی برخوردار است . در هر شاخه چندین سیب خراب وجود دارد و در این صنعت گاهی بیش از آنچه انتظار می رود.اما در صورتی که بتوانید یک شرکت تجاری "شایسته" را بر گزینید ، می توانید نتایج فوق العاده ای کسب کنید. بازاریابی شبکه ای بر خلاف تجارت های سنتی یا تجارت franchise ، تنها مدل تجاری است که از سه مزیت مهم به یکجا بهره می گیرد و ترکیب این سه عامل است که به مدل تجاری بازاریابی شبکه ای ، پتانسیل اجرایی خارق العاده ای میدهد. هیچ تجارت دیگری را سراغ ندارم که این سه عامل قدرتمند را با سرمایه اندک و زمان کوتاه به خدمت بگیرد. حال آنکه پیوستن به Network Marketing فقط با خرید یک کالا امکان پذیر است .با محبوبیت و عمومیت اینترنت فرصت های زیادی در اختیار عموم قرار گرفته است. هر یک ازما قطعا بارها با پیام های "سریع و ساده پولدار شوید" بر خورد کرده ایم اما در این میان فقط تعداد محدودی از این هزاران مورد، یک فرصت واقعی برای کسب ثروت هستند. به عنوان مثال من اخیرا ایمیلی دریافت کرده ام که ادعا دارد "بهترین پلان سود رسانی" را دارد و در ماه بیش از 000/400 $ پورسانت می پردازد و تا به حال بیش از 000/650 نفر از این درآمد ها آن بهره مند شده اند.این ارقام، ما را به هیجان می آورند اما با کمی دقت در می یابیم، اگر چنین باشد آنها به طور متوسط به هر فرد در مجموعه 61/0$ یعنی 61 سنت می پردازند و ادعا می کنند که برخی افراد می توانند تا حدود 000/10$ در ماه درآمد کسب می کنند . اگر چنین باشد با متوسط 61 سنت برای هر فرد، برای عده کثیری هیچ پولی باقی نمی ماند .اما بگذارید این گونه شروع کنیم. سیستم های آموزشی، ما را ترغیب می کنند آنچه می دانیم برای خود به عنوان راز نگه داریم وخود را برای یک"شغل"و نه یک"فرصت تجاری کارگشا" آماده کنیم . از این میان برخی می خواهند رئیس خود باشند ولی از آنجا که شهامت لازم برای کسب موفقیت در خارج ازحیطه امن خود را ندارند نمی توانند به بسیاری از خواسته هایشان برسند . برخی دیگر از کار خود و شیوه زندگی خود راضی هستند و چیز بیشتری نمی خواهند و برخی دیگر همیشه از شکست می هراسند .اما شمایی که می خواهید به بی نیازی مالی برسید و کنترل زندگی خود را به دست بگیرید بدانید :

سه مزییت موفقیت در بازار شبکه ای عبارتند از:

Residual Income	درآمد رسوبی یا دائمی	1
Leverage	مضاعف سازی (پول و زمان و انرژی)	2
Duplication	تکثیر و رشد هندسی (همانند سازی)	3

1 - درآمد رسوبی Residual Incomeچیست ؟

یک نوع درآمد دائمی که معمولا زمانی به دست فرد می رسد که وی انجام آن را به اتمام رسانیده است . راههای زیادی برای کسب درآمد رسوبی که گاهی درآمد دائمی نامیده می شود وجود دارد ولی بسیاری هرگز به آن نیاندیشیده اند . و متاسفانه اینگونه راهها هم از دسترس عامه مردم به دور بوده اند . یک نمونه از این نوع درآمدها برنامه های تلویزیونی است که به دفعات روی آنتن می روند و به ازائ هر بار پخش به سازندگان آن پول پرداخت میشود. نویسندگان نیز درآمد رسوبی دریافت می کنند که به آن Royalties یا حق التالیف می گویند. هنرپیشه گان ، موسیقیدانان و شرکتهای بیمه از حرفه های آشنایی هستند که با این روش کسب درآمد میکنند.درآمد رسوبی – درآمدی که با انجام کار فیزیکی درگیر نیست – کلید ثروت و دولتمندی است .شاید ساده ترین و بهترین مثال درآمد رسوبی انفعالی Passive Residual Income ، سودی است که به پول شما در بانک تعلق می گیرد.اجازه دهید برای درک این نوع درآمد شما را با مفهوم " میلیونر مجازی " Virtual Millionaire آشنا کنم . فرض کنید شما یک میلیون دلار در بانک دارید که سودی برابر 6% به آن تعلق می گیرد . بنابراین درآمد سالیانه ای برابر 60،000 دلار ( قبل از پرداخت مالیات) کسب می کنید در این صورت با این منبع درآمد انفعالی ،شما یک میلیونر مجازی می باشید. میلیونر مجازی کسی است که هر ماه پول خوبی دریافت می کند چه در آن مقطع به کار اشتغال داشته باشد و چه نداشته باشد .اما مثال دیگر شرکتهای بیمه بازنشستگی است ، هدف اولیه از این طرحها این است که آنقدر پول انباشته باشید که در هنگام بازنشستگی بتوانید باقی عمر را بادرآمد رسوبی انفعالی آن زندگی کنید.در بازاریابی شبکه ای می توان در زمانی کوتاه این درآمد رسوبی را با مضاعف سازی و تکثیر در درون یک شبکه به دست آورد.اولین سوالی که من از افراد می پرسم این است :کدام یک را انتخاب می کنید ، شغلی که بیکباره ماهی 500 دلار به شما بپردازد یا شغلی که از ماهی 10 دلار آغاز می شود اما هر ماه 2 برابر می شود. آنهایی که 500 دلار را انتخاب می کنند یا مشتریان احتمالی خوبی نیستند و یا به آموزش نیاز دارند .این سوال خوبی برای محک زدن افراد است . مسلما ماهی 10 دلار و هر ماه 2 برابر ماه قبل خیلی زود از ماهی 500 دلار سبقت می گیرد.اما روی دیگر درآمد رسوبی این است که مدتی وقت لازم است تا میوه آن را بچینید . قدرت و زیبایی این کار در انتهای کار است و نه در ابتدا . عبارت " سریع و ساده پولدار شوید " حتی اگر در یک شرکت موفق باشید تعبیر درستی نیست و اکثر افرادی که در Network Marketing شکست می خورند یا شرکت مناسب را انتخاب نکرده اند یا انتظار نتایج آنی داشته و دلسرد شده اند.

2- مضاعف سازی Leverage :

طول شبانه روز 24 ساعت است و شما هر چقدر با استعداد باشید و درآمد ساعتی تان هر چقدر باشد اگر از شیوه مضاعف سازی استفاده نکنید وقت کم می آورید. و درآمدتان همیشه در حصار زمان محدود است ولی حتی در یک شبکه NetworkMarketing کوچک شما به نتایج مشابه با 24 ساعت کار ، منتها با درصدی از تلاش تک تک افراد بدست می آورید. مثلا یک نمونه از مضاعف سازی دریافت این مقاله توسط اینترنت است زیرا من مجبور نیستم شما را حضورا آموزش دهم و در جایی دیگر از کره زمین در حال استراحت یا آموزش یا ... هستم.متاسفانه در بیشتر تجارتهای سنتی تنها کسانی که از مضاعف سازی سود می برند صاحبان و سهامداران هستند.ولی آنچه در مدل تجاری Network Marketing حائز اهمیت است این است که هر فردی فرصت یکسانی برای آن دارد که "مالک " تجارت خود شود. ( با پرداخت کثری سرمایه و زمان)و اما دومین سوال من این است : کدام یک را انتخاب می کنید 100% از تلاش یک نفر یا 5% از تلاش 100 نفر را؟آنها

که100%از تلاش یک نفر را انتخاب می کنند یا مشتریان احتمالی خوبی نیستند و یا نیاز به گذراندن کلاس ریاضیات و آموزش دارند.مسلما 100 % از یک فقط یک است ولی 5% از 100 ، 5 است و این یعنی 500% افزایش که این مقدار با همکاری افراد گروه بیشتر هم می شود .اگر درآمد شما به فعالیت چندین نفر وابسته باشد و نه یک نفر اتفاقات منفی کمتر در آن اثر می گذارد و قابل اعتماد تر است.

3- رشد هندسی Duplication:

بهترین مثالی که برای رشد هندسی دیده ام مثال یک پنی در روز است که معمولا برای بیان سود مرکب (بی نیاز از مالیات) بکار میرود. اگر شما با روزی یک پنی شروع کنید و هر روز ان را به مدت 30 روز،2 برابر کنید در آخر ماه چقدر جمع کرده اید؟ حدس بزنید در روز سوم چهار سنت و... آیا متوانید عددی برابر 5 میلیون دلار را باور کنید ؟(دقیقا 5368708 دلار) حیرت آور است .این تخمینی از پتانسیل رشد Network Marketing است .اگر من بتوانم به شما بیاموزم ،خودم را دو برابر کرده ام. اگرهر یک از ما یک نفر دیگر را آموزش دهیم خود را 4 برابر کرده ایم و پس از مدتی نتایج باور نکردنی است .در اینجا لازم میدانم نکته ای را روشن کنم ،شرکت در برخی از برنامه های رایگان مانند عضویت در کلوپهای "جذب زیر مجموعه"DownlineClub که به شما وعده می دهند "ما همه کار برای شما انجام می دهیم" و شما را ثروتمند میسازیم، هرگز نمی تواند درآمد واقعی طولانی مدت برای شما ایجاد کند و باعث افزایش پتانسیل هایتان نمی شود. افرادی هم که جذب این افراد و مکانها می شوند می خواهند سواری رایگان بگیرند و تنبل تر از آن هستند که بخواهند کاری برای تجارتشان انجام دهند.در جایی خواندهام "طبق آمارهای IRS در سال 1984 ، 20% میلیونر های جدید از Network Marketing بوده اند که این رقم در سال 1994 به 50% رسیده است."من این آمار را باور نمی کنم ولی آنچه مسلم است بسیاری از میلیونر های جدید قطعا از صنعت Network Marketing بر می خیزند.اما حالا وقت استراحت نیستکار شما شبیه به دوچرخه سواری است .اگر از شما بپرسم ترجیح می دهی یک دوچرخه را در سربالایی برانید یا سراشیبی ، بسیاری سراشیبی را انتخاب می کنید ولی برای اینکه از تپه سرازیر شویم اول باید دوچرخه را سر بالا ببریم .راههای زیادی برای رسیدن به بالای قله وجود دارد . برخی سریعتر و برخی دیرتر میرسند.برخی مسیر مستقیم را انتخاب می کنند ، برخی هرگز نمیرسند و برخی همان اول منصرف می شوند. انتخاب با شماست . ما ،شما را درطول مسیر راهنمایی و تشویق می کنیم . کلام آخر اینکه"موفقیت واقعی" در دنیا با میزان پول و داراییهایی که در اختیار دارید تعیین نمی شود. موفقیت واقعی تاثیر مثبتی است که در مسیرتحقق اهداف و رویاهای زندگی تان ، روی سایر افراد می گذارید.

یک فرصت تجاری یا سیستم هرمی

برخی افراد فرصت تجاری Network Marketing را با دسیسه هرمی اشتباه می گیرند .البته این تفاوتها به شکل رسمی توسط کمیسیون تجارت فدرال آمریکا(FTC) روشن شده است. تجارت شبکه ای یا چند لایه ای MLM یک شیوه تجاری قانونی و مشروع است که از یک شبکه مالکان تجاری مستقل، برای فروش محصولات یک شرکت با قیمت عرضه جهانی آن استفاده می نماید. مالک تجاری محصول را به مشتریان پیشنهاد می دهد البته نه از طریق فروشگاه های خرده فروشی ثابت بلکه از طریق ارتباطات رودررو بین مشتری و مالک تجاری. وی می تواند محصول را از طریق واردکردن، برانگیختن ، تامین و آموزش به فروش برساند. سپس پاداشی شامل درصدی از کل فروش گروه مالک تجاری و نیز بابت فروش توسط خود مالک به خرده فروشان، به فرد تعلق می گیرد . FTC "کمیسیون تجارت فدرال آمریکا" در سال 1979 اولین شرکت Network Marketing در دنیا کهAmway نام دارد را یک فرصت تجاری قانونی اعلام کرد که اکنون بیش از 50 سال از شروع کار این شرکت می گذرد.سیستم هرمی یک طرح غیرقانونی است که شرکت کنندگان پول زیادی را می پردازند و در عوض از طریق وارد کردن شرکت کنندگان دیگری که سرمایه گذاری می کنند، به سود می رسند . موسسات هرمی سعی در ایجاد تشابه بین شیوه MLM و سیستم خود از طریق عرضه یک محصول نمایشی می نمایند . اما تلاشی جهت ایجاد بازار برای محصول به مشتریان نمی کنند و فقط برای وارد شدن افراد، کمیسیون می پردازند.

مقالات تحلیلینتورک مارکتینگآسو یاران گرگانnetwork marketingپروژهپژوهشمقالهتحقیقجزوهدانلود پروژهدانلود پژوهشدانلود مقالهدانلود تحقیقدانلود جزوه

What is affiliate marketing

افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش چیست و چگونه آن را شروع کنیم؟

افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش چیست و چگونه آن را شروع کنیم؟

فرزانه کیانی زاده 27 جولای 2019 دیجیتال مارکتینگ

فهرست عناوین پنهان

1) افیلیت مارکتینگ چیست؟

1.1) عملکرد افیلیت مارکتینگ چگونه کار می‌کند؟

1.2) دستمزد بازاریاب ها در افیلیت مارکتینگ یا همان سیستم همکاری در فروش چگونه پرداخت می شود؟

1.3) چرا یک نفر باید بازاریاب افیلیت بشود؟

2) کانال های رایج برای افیلیت مارکتینگ

2.1) افراد شناخته شده و تاثیر گذار (Influencers)

2.2) بلاگر ها

2.3) میکروبلاگ‌های متمرکز شده

2.4) بازاریابی از طریق ایمیل

2.5) وبسایت های رسانه ای بزرگ

2.6) نکاتی برای تبدیل شدن به یک بازاریاب افیلیت موفق

2.7) مهم ترین تغییرات افیلیت مارکتینگ در سال 2019 چه بوده است؟

2.8) در سال 2019 چه استراتژی های افیلیت مارکتینگی را باید اتخاذ کنید؟

سر صبح از خواب بلند شوید. در ترافیک سنگین به سمت محل کار رانندگی کنید در حالی که خیلی ها در مسیر چرت میزنن. بعد هم سر کار با ایمیل های اعصاب خرد کن سر و کله بزنید تا ساعت 5 عصر که زمان رهایی است برسد.

افتضاح است نه؟

اگر به جای این کار تکراری و کسل کننده ی رقابت با سایرین فقط برای رسیدن به یک حقوق بخور و نمیر، می توانستید هر موقع و هر زمانی که می خواستید حتی در خواب، پول در بیاورید، عالی نبود؟

این ایده زمینه ساز افیلیت مارکتینگ است.

افیلیت مارکتینگ (affiliate marketing) یک تاکتیک محبوب برای رسیدن به فروش بیشتر و درآمد آنلاین قابل توجه است که به شدت هم برای صاحب برند و هم بازاریابان سودآور است. این تاکتیک جدید بازاریابی، که از بازاریابی قدیمی فاصله گرفته است، اثر بخش واقع شده است. در واقع:

• 81% از برند ها و 84% از تبلیغ کنندگان نهایت استفاده را از افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش می برند، آماری که هر ساله مطابق با افزایش بودجه برای این نوع بازاریابی در ایالات متحده، افزایش می یابد.
• هر ساله به بودجه افیلیت مارکیتینگ در آمریکا، 10.1% افزوده می شود که یعنی تا سال 2020 به مبلغ 6.8 میلیارد دلار خواهد رسید.
• در سال 2018، هزینه بازاریابی بر اساس محتوا، 62% طرح های بازاریابی قدیمی بوده است در حالی که سه برابر ورودی بیشتر به همراه داشته اند. در واقع، 16% تمام سفارشات آنلاین را می توان به خاطر تاثیرات افیلیت مارکتینگ دانست.
• در ماه مارس 2017، ساختار افیلیت آمازون تغییر کرد و بر اساس آن 1-10% سود کالا از تولیدکننده دریافت می شد و این فرصت برای افیلیت ها پیش می آمد تا به طور چشم گیری درآمد انفعالی آن ها، بر اساس ستونی که در آن فروش دارند، افزایش یابد.
• افیلیت مارکتینگ جیسون استون، یا همان “منتور میلیونر” معروف، تنها در ماه های ژوئن و ژوئیه 2017، موجب حدودا 7 میلیون دلار فروش خرده فروشان شده است.

افیلیت مارکتینگ چیست؟

افیلیت مارکتینگ به فرآیندی گفته می شود که بر اساس آن یک افیلیت (معرف) اجازه بازاریابی برای کالاهای یک شخص یا شرکت دیگر را به دست می آورد. افیلیت کالایی را تبلیغ می‌کنند و درصدی از سود هر فروش به دست می آورد. این فروش ها از طریق لینک های افیلیت (URL مشخصی که شناسه یا نام کاربری فروشنده را دارد) از یک وبسایت به وبسایت دیگر، رهگیری می شوند.

عملکرد افیلیت مارکتینگ چگونه کار می‌کند؟

از آنجایی که افیلیت مارکتینگ، مسئولیت بازاریابی و تولید کالا را بین گروه های مختلف توزیع می کند، از توانایی های افراد مختلف برای رسیدن به یک استراتژی بازاریابی موثر تر نهایت بهره را می برد در عین حال که مشارکت کنندگان سهمی از سود را دریافت خواهند کرد. به این منظور سه گروه مختلف باید در این پروسه حضور داشته باشند:

1. فروشنده و تولید کننده کالا
2. افیلیت یا تبلیغ کننده
3. مشتری

بیایید روابط پیچیده بین این سه گروه را بررسی کنیم تا از موفقیت آمیز بودن بازاریابی از طریق همکاری در فروش اطمینان حاصل کنیم.

1. فروشنده و تولید کننده کالا.

فروشنده، چه یک فرد باشد چه یک تشکیلات بزرگ، می تواند دستفروش، تاجر، تولید کننده کالا، یا خرده فروشی باشد که باید برای فروش کالا بازار پیدا کند. کالا می تواند یک شی فیزیکی ، مانند وسایل خانه، یا خدمات، مانند آموزش آرایش باشد. فروشنده یا صاحب برند نیازی ندارد که مستقیما در بازاریابی دخالت داشته باشد، اما همچنین خودش می توانند سفارش دهنده تبلیغ باشد.

2. افیلیت یا تبلیغ کنندگان

همکاران فروش، که به آن ها تبلیغ کننده هم می گویند، می تواند یک شخص یا یک شرکت باشد که برای کالای فروشنده بازاریابی و آن را به شکلی جذاب برای مشتریان بالقوه ارائه می کند. به عبارت دیگر، افیلیت کالا را به گونه ای تبلیغ می کند که مشتری مجاب شود آن کالا ارزشمند و مفید است و قانع شود که آن را بخرد. اگر مشتری در انتها کالا را بخرد، افیلیت سهمی از سود فروش نصیبش خواهد شد.

افیلیت ها معمولا مخاطبان خاصی دارند که برای آن ها بازاریابی می کنند و مطابق با علایق آن مخاطبان عمل می‌کنند. این کار باعث ایجاد یک برند شخصی می‌شود که به واسطه آن افیلیت ها می توانند مخاطبینی را جلب کنند که احتمال انجام اقدامی از جانب آن ها بیشتر است.

3. مشتری

مشتری ها چه بدانند چه ندانند، آن ها و خرید هایی که انجام می دهند، موتور محرکه افیلیت مارکتینگ هستند. افیلیت ها این کالا ها را در رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها و وبسایت ها در مقابل دیدگان مشتریان قرار می دهند.

وقتی مشتری کالایی را می خرد، فروشنده و افیلیت سود را تقسیم می‌کنند. گاهی افیلیت با مشتری رو راست است و به او می گوید که کمیسیونی به خاطر خرید های مشتری دریافت می کند و بعضی مواقع مشتری ممکن است کاملا بی خبر از زیر ساخت افیلیت مارکتینگی باشند که در پس خرید هایشان قرار دارد.

در هر صورت، به ندرت پیش می آید که مشتریان از طریق افیلیت مارکتینگ بخواهند هزینه بیشتری برای خریدشان پرداخت کنند. سهم افیلیت از سود فروش در قیمت خرده فروشی گنجانده شده است. مشتری مثل همیشه فرایند خرید را کامل می کند و کالا را دریافت می کند و سیستم افیلیت مارکتینگ تاثیری روی آن نمی گذارد با اینکه مشتری قسمت کلیدی آن محسوب می شود.

دستمزد بازاریاب ها در افیلیت مارکتینگ یا همان سیستم همکاری در فروش چگونه پرداخت می شود؟

یک روش سریع و آسان برای پول درآوردن بدون متحمل شدن سختی فروش واقعی یک کالا، افیلیت مارکتینگ است که سود غیر قابل انکاری برای آن هایی دارد که به دنبال افزایش درآمد خود به شکل آنلاین هستند. اما پس از اینکه افیلیت فروشنده را به خریدار رساند چگونه دستمزد خود را دریافت می کند؟ پاسخ پیچیده است. مشتری نباید همیشه کالایی را بخرید تا افیلیت به سودی برسد. بسته به روش کار، میزان سهم افیلیت در فروش های فروشنده، به شیوه های مختلف محاسبه می شود. افیلیت ممکن است به شیوه های مختلفی دستمزدش را دریافت کند:

1. دریافت هزینه به ازای هر خرید (pay per purchase)

این ساختار استاندارد افیلیت مارکتینگ است. در این شیوه فروشنده به افیلیت یا همان معرف درصدی از قیمت فروش را به ازای خرید مشتری که نتیجه ی استراتژی های بازاریابی افیلیت بوده است، می پردازد. به عبارت دیگر، افیلیت باید مشتری را وادار به خرید کند تا به سود خود برسد.

2. دریافت هزینه به ازای هر کانورژن (pay per conversion)

یک شیوه ی پیچیده تری است که بر اساس آن افیلیت به ازای هر کانورژن هزینه دریافت می‌کند. افیلیت باید مشتری را مجاب کند تا به وبسایت فروشنده سر بزند و یک اقدام مطلوب برای فروشنده (که پیش از این تعیین شده است) را انجام دهد – که ممکن است پر کردن فرم تماس با ما، نام نویسی برای تست یک کالا، عضویت در خبرنامه، یا دانلود نرم افزار یا فایل باشد.

3. دریافت هزینه به ازای هر کلیک (PPC)

تمرکز این شیوه بر ایجاد انگیزه در افیلیت به منظور هدایت کردن مشتری از پلتفرم های بازاریابی خود به وبسایت فروشنده است. به این معنی که افیلیت باید به نحوی مشتری را درگیر کند که از وبسایت افیلیت به وبسایت فروشنده بروند. بر اساس ترافیک ورودی به سایت فروشنده، افیلیت هزینه دریافت خواهد کرد.

چرا یک نفر باید بازاریاب افیلیت بشود؟

1. درآمد انفعالی.

در حالیکه هر کار “معمولی” مستلزم آن است که در محل کار حضور داشته باشید تا بتوانید کسب درآمد کنید، افیلیت مارکتینگ این امکان را برای شما فراهم می‌کند که حتی در خواب هم کسب درآمد کنید. در ابتدا مقداری وقت صرف ایجاد کمپین می‌کنید و سپس در طی روزها و هفته های بعد، در ازای خرید های مشتریان، سود مداومی به شما خواهد رسید. شما به ازای کاری هزینه دریافت می‌کنید که خیلی وقت پیش آن را انجام داده اید. حتی وقت هایی که پای سیستم ننشسته اید، مهارت های بازاریابی شما، یک جریان ثابت از درآمد برای شما به همراه خواهد داشت.

2. بدون نیاز به خدمات مشتری

فروشندگان و شرکت هایی که کالا یا خدماتی ارائه می کنند، می بایست با مشتری های خود تعامل داشته باشند تا از رضایت مشتری از خرید خود اطمینان حاصل کنند. به لطف ساختار افیلیت مارکتینگ، هیچگاه نیاز نخواهد بود که شما نگران خدمات یا رضایت مشتری باشید. کل کاری که یک بازاریاب افیلیت باید انجام دهد، رساندن مشتری به فروشنده است. شما کمیسیون خود را دریافت می کنید و این فروشنده است که باید با هر گونه نارضایتی مشتری کلنجار برود.

3. کار در خانه

اگر از رفتن به سر کار بیزار هستید، افیلیت مارکتینگ بهترین راه حل است. شما می توانید به راحتی در منزل بنشینید و کمپین هایی را راه اندازی کنید و به خاطر فروش کالا هایی که متعلق به فروشنده هستند، سود دریافت کنید. برای این کار حتی نیاز نیست پیژامه خود را عوض کنید.

4. مقرون به صرفه

اکثر کسب و کار ها نیازمند یک سرمایه اولیه و همچنین یک جریان نقدی برای تامین مالی محصولات فروخته شده هستند. با این حال، توسط سیستم های همکاری در فروش می توان با هزینه ای بسیار اندکی آغاز کرد به این معنی که می توان به سرعت و با کمترین زحمتی شروع به فعالیت کرد. هیچ برنامه ی هزینه بری وجود ندارد و نیاز به داشتن محصولی برای فروش نیست. شروع این کار نسبتا ساده است.

5. راحت و منعطف

از آنجایی که کار شما وابسته به زمان یا مکان خاصی نیست، نهایت استقلال را برای پیگیری اهداف شخصی خود دارید، هر موقع که خواستید می‌توانید مسیر کاری خود را تغییر دهید، کالا هایی را برای تبلیغ می توانید انتخاب کنید که مورد علاقه شما هستند و حتی ساعات کاری خود را می توانید مشخص کنید. این راحتی به شما کمک می‌کند تا بتوانید در صورت تمایل به کار خود تنوع ببخشید و یا صرفا روی کمپین های راحت و ساده کار کنید. همچنین درگیر محدودیت ها و قوانین شرکت و تیم کاری غیر حرفه ای نخواهید بود.

6. دریافت سود بر اساس عملکرد

در مشاغل دیگر، شما 80 ساعت در هفته هم که کار کنید همان حقوق همیشگی را دریافت می کنید. اما افیلیت مارکتینگ کاملا بر اساس عملکرد شما است. و مطابق با کاری که انجام می دهید سود دریافت می کنید. با بهبود مهارت های خود و ایجاد کمپین هایی که با کاربر بیشتر تعامل داشته باشند، می توانید درآمد خود را افزایش دهید. در نهایت شما به خاطر کار متمایز خود سود دریافت می کنید.

کانال های رایج برای افیلیت مارکتینگ

1. افراد شناخته شده و تاثیر گذار (Influencers)

اینفلوئنسر به شخصی گفته می‌شود که می تواند عده ی زیادی از مردم را متقاعد به خرید کند. این شخص به خوبی می‌تواند از افیلیت مارکتینگ سود ببرد. آنها تعداد قابل توجهی فالوور دارند و به همین جهت به راحتی می‌توانند از طریق پست هایی که در رسانه های اجتماعی یا وبلاگ ها قرار می‌دهند یا از هر راهی که با فالوورهای خود در تعامل هستند، آن ها را به سمت خرید کالای فروشنده سوق دهند. سپس بسته به میزان فروشی که در آن نقش داشته اند، درصد سودی دریافت خواهند کرد.

2. بلاگر ها

با توجه به این که بلاگر ها به شکل ارگانیک در لیست نتایج جستجو گوگل قرار می گیرند، می توانند در افزایش کانورژن های فروشنده نقش بسزایی داشته باشند. بلاگر ها یک کالا یا خدمات را تست می کنند و سپس یک نقد کامل در مورد آن می نویسند که می تواند به شکلی جذاب آن برند را تبلیغ کند و ترافیک سایت فروشنده را بالا ببرد. بلاگر به خاطر تبلیغ ارزش یک کالا و کمک به افزایش فروش، سود دریافت می کند.

3. میکروبلاگ‌های متمرکز شده

بهره گیری از قدرت میکروبلاگ‌ها یکی از راهکارهای افزایش فروش است. میکروبلاگ‌ها فرصت دیده شدن توسط افراد زیادی را به پست‌های شما می‌دهند و در نتایج موتورهای جستجو نیز رتبه می‌گیرند. میکروبلاگ‌ها نوعی از شبکه های اجتماعی هستند که به شما این امکان را می‌دهند که توسط علاقه‌مندان خود دنبال شوید.

4. بازاریابی از طریق ایمیل

این نوع از بازاریابی، علی رقم سابقه قدیمی آن، هنوز هم راهی قابل اعتماد برای کسب درآمد از طریق افیلیت مارکتینگ است. برخی از افیلیت ها لیستی از ایمیل کاربران را دارند که از آن طریق کالای فروشنده را تبلیغ می کنند. برخی هم از خبرنامه های ایمیلی که دارای هایپرلینک به کالای مدنظر است، استفاده می‌کنند و پس از اینکه مشتری آن کالا را خرید، سهم سود خود را دریافت می کنند. یک راه دیگر برای افیلیت ها ساخت لیستی از ایمیل کاربران در طول زمان است. آن ها با استفاده از کمپین های مختلف خود، ایمیل های کاربران را به صورت گروهی جمع آوری می کنند و برای آن ها ایمیل های تبلیغاتی کالای مدنظر را ارسال می کنند. درباره ایمیل مارکتینگ بیشتر بخوانید.

5. وبسایت های رسانه ای بزرگ

این وبسایت ها به منظور ایجاد ترافیک مداوم در حجم بسیار زیاد و جلب مخاطب های میلیونی، طراحی می شوند. این وبسایت ها کالا ها را از طریق بنر ها و لینک های افیلیت محتوایی در معرض دید مخاطبان گسترده خود قرار می دهند. از آنجایی که در این شیوه میزان دیده شدن تبلیغ بسیار زیاد است، نرخ کانورژن نیز به همان نسبت بالا است که در نتیجه سود زیادی هم برای فروشنده و هم افیلیت به همراه دارد.

نکاتی برای تبدیل شدن به یک بازاریاب افیلیت موفق

1. به درکی متقابل با مخاطب برسید

وقتی که کار خود را با سیستم همکاری در فروش آغاز می کنید، می خواهید مخاطبینی با علایقی خاص جذب شما بشوند. این مسئله این امکان را برای شما فراهم می کند تا کمپین های افیلیت خود را بر اساس علاقه مندی مخاطبین‌تان بسازید که احتمال وقوع کانورژن را بالاتر می‌برد. با معرفی خود به عنوان کارشناس در یک زمینه، به جای تبلیغ طیف گسترده ای از کالا ها، شما خواهید توانست برای افرادی تبلیغ کنید که بیشترین احتمال خرید محصول را دارند.

2. از دید شخصی به آن نگاه کنید

هیچ محدودیتی در طیف کالاهایی که شما می‌توانید تبلیغ کنید وجود ندارد. شما می توانید کالا هایی را برای تبلیغ انتخاب کنید که مورد تایید شما هستند و مطمئن شوید که کمپین های شما حول محور کالا های با ارزشی بچرخند که مشتری ها از استفاده آن ها لذت ببرند. به این ترتیب هم نرخ کانورژن بالایی به دست خواهید آورد و هم اعتبار برند شخصی شما بالا خواهد رفت.

شما همچنین باید برای همکاری با سایر بلاگر ها و اینفلوئنسر ها به آن‌ها دسترسی داشته باشید.

3. شروع به نقد کالا ها و خدمات کنید

تمرکز خود را بر روی کالاها و خدماتی بگذارید که در حوزه علاقه و تخصص شما هستند. سپس از درک متقابلی که بین شما و مخاطبین شما ایجاد شده و جایگاه خود به عنوان یک کارشناس نهایت استفاده را ببرید و به خوانندگان خود بگویید که چرا باید کالا یا خدماتی که شما تبلیغ می کنید را بخرند. تقریبا هر چیزی که به صورت آنلاین فروخنه می‌شود را می شود نقد و بررسی کرد – شما می توانید کالا های فیزیکی، نرم افزار های دیجیتال، یا حتی خدماتی که به صورت آنلاین رزرو می‌شوند را نقد کنید. یک اقدام بسیار تاثیر گذار این است که این کالا ها و خدمات را با انواع مشابه خود مقایسه کنید. از همه مهم تر، مطلبی که می‌نویسید باید دقیق و مفصل باشد تا میزان کانورژن بالا تر برود.

4. از منابع مختلف استفاده کنید

به جای اینکه تمام تمرکز خود را بر روی یک کمپین تبلیغات از طریق ایمیل بگذارید، برای کسب درآمد از طریق وبلاگ، پیدا کردن مخاطبین در رسانه های اجتماعی و یا حتی تبلیغات بین کانالی نیز وقت بگذارید. استراتژی های بازاریابی مختلف را امتحان کنید تا ببینید مخاطبین شما به کدام یک بهتر پاسخ می دهند. مرتبا از این تکنیک استفاده کنید.

5. کمپین های خود را با دقت انتخاب کنید

مهم نیست که مهارت های بازاریابی شما چقدر خوب باشند، اگر به جای یک کالای ارزشمند، کالای بدی را برای تبلیغ انتخاب کنید، سود کمی نصیب شما خواهد شد. قبل از اینکه شروع به تبلیغ برای یک کالا کنید، اول میزان تقاضای آن را بررسی کنید و در مورد فروشنده به دقت تحقیق کنید. زمان شما بسیار ارزشمند است و شما باید آن را صرف کالایی سودآور و فروشنده ای قابل اعتماد کنید.

6. همگام با مد روز باشید

رقابت جدی در حوزه بازاریابی افیلیت وجود دارد. برای خارج نشدن از دور رقابت باید حواستان به جدیدترین تغییرات و مد روز باشد. به علاوه بد نیست که از تکنیک های بازاریابی جدید که مدام ایجاد می شوند استفاده کنید. حتما همگام با تغییرات و به روز باشید تا میزان کانورژن (نرخ تبدیل) و به تبع سود شما در بالاترین حد ممکن باشد.

مهم ترین تغییرات افیلیت مارکتینگ در سال 2019 چه بوده است؟

1. بهبود گزارشات افیلیت مارکتینگ

بسیاری از پروژه های افیلیت مارکتینگ بر اساس میزان آخرین کلیک هزینه دریافت می‌کنند، یعنی افیلیت به ازای آخرین کلیکی که منجر به خرید شده، سود دریافت می کند. این مسئله در حال تغییر است. با پلتفرم های افیلیت که مدل های اقدامات کاربر و گزارشاتی با جزئیات در اختیار ما قرار می دهند، شما می توانید تمام قسمت های قیف فروش و تبلیغات بین کانالی را زیر نظر داشته باشید و ببینید که تاکتیک های بازاریابی مختلف چگونه در کنار هم کار می‌کنند. به عنوان مثال، اگر شما از طریق تبلیغ در گوگل، برای اولین بار کاربر را وارد صفحه محصول کرده باشید، افیلیت X موجب کلیک دوم شده باشد و افیلیت Y آخرین کلیک را موجب شده باشد (کلیکی که منجر به خرید شده باشد) در این صورت، شما می‌توانید کمیسیون افیلیت خود را مشخص کنید، به همین صورتبه افیلیت X  میزانی از سود فروش تعلق می‌گیرد، حتی اگر منجر به کلیک آخر نشده باشد.

2. حوزه های تخصصی اینفلوئنسر ها هدف قرار گرفته اند

در گذشته افیلیت‌های بزرگ که می‌توانستند به صدها یا هزاران سفارش دهنده تبلیغ، ورودی به سایت بدهند، مورد توجه بودند. اما دیگر اینگونه نیست. با توجه به اینکه کاربران با کلیدواژه هایی طولانی و به جزئیات جستجو می کنند و به دنبال کالا یا خدمات خاصی می گردند، اینفلوئنسر ها می توانند از حوزه تخصصی خود برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ نهایت استفاده را ببرند. اینفلوئنسر مارکتینگ ممکن است که نتوانند حجم زیادی از ترافیک را روانه سایت سفارش دهنده تبلیغ کنند، اما مشتری که می فرستند معتبر و انتخاب شده است و احتمال انجام کانورژن از جانب او بسیار بیشتر است.

3. مقررات عمومی حفاظت از داده (GDPR) در حال تغییر نحوه جمع آوری اطلاعات شخصی است

مقررات عمومی حفاظت از داده اتحادیه اروپا که از 25 می 2018 اجرایی شده است، مجموعه ای از قوانین حاکم بر استفاده از اطلاعات شخصی در سراسر اتحادیه اروپا است. این قوانین برخی از افیلیت ها را، حتی با اینکه داخل اتحادیه اروپا نیستند، مجبور به کسب اجازه از کاربران (از طریق به روز رسانی سیاست های حفظ حریم شخصی و اعلام استفاده از کوکی) کرده است. این قوانین جدید همچنین به شما یادآور می شود که باید از دستورالعمل های کمیسیون تجارت فدرال (FTC) پیروی کنید و به وضوح اعلام کنید که به ازای مشتریانی که به فروشنده می رسانید، حق کمیسیون دریافت می کنید.

4. بازایاب های افیلیت باهوش تر می شوند

فروشندگانی که درصد زیادی از سود خود را از طریق افیلیت ها بدست می آورند می توانند به شرکای افیلیت خود وابسته شوند. این امر می تواند باعث شود تا افیلیت ها از موقعیت مهم خود نهایت استفاده را ببرند تا به سهم کمیسیون بیشتر و قرارداد های بهتر با تبلیغ دهندگان برسند. چه دریافت هزینه بر اساس هر خرید باشد یا کانورژن یا کلیک، راه های مختلفی برای رسیدن به درآمد بیشتر وجود دارد و فعلا هم فرمان دست بازاریاب های افیلیت است.

در سال 2019 چه استراتژی های افیلیت مارکتینگی را باید اتخاذ کنید؟

1. تنها محصولاتی را تبلیغ کنید که کاملا با آن ها آشنایی دارید.

جلب اعتماد مخاطبان در افیلیت مارکتینگ بسیار حائز اهمیت است و سریع ترین راه برای از دست دادن این اعتماد تبلیغ محصولی است که یا خودتان از آن استفاده نکرده اید و یا اینکه مناسب مخاطبین شما نیست. همچنین حواس‌تان باشد هیچگاه مستقیما به کسی نگویید که یک کالا را بخرد، شما فقط آن کالا را پیشنهاد می‌کنید. هر چه در تبلیغات خود اطلاع رسانی مفیدتر و با کیفیت‌تری داشته باشید، احتمال اینکه بازدیدکنندگان برای استفاده از تجارب شما به سایت شما برگردند بیشتر است.

2. کالا هایی از فروشندگان مختلف را تبلیغ کنید

تمام تمرکز خود را بر روی کالا های یک فروشنده نگذارید. اگر این کار را انجام بدهید، تنها درگیر و محدود به کمیسیون، وبسایت و نرخ کانورژن آن ها خواهید بود. بسیار مهم است که در حیطه تخصصی خود با فروشندگان متعدد کار کنید و طیف گسترده ای از کالا ها را تبلیغ کنید. این استراتژی به میزان کمیسیون دریافتی شما تنوع می بخشد و وقتی یک وبسایت افیلیت بسازید، یک جریان ثابت از درآمد برای شما ایجاد خواهد کرد.

3. مدام نرخ های کانورژن خود را بررسی و بهینه سازی کنید

فرض کنیم شما یک صفحه تبلیغاتی دارید که در آن یک کالا را بر اساس لینک های افیلیت تبلیغ می کنید. اگر در حال حاضر شما در ماه 5000 بازدید با نرخ کانورژن 2% دارید یعنی 100 مورد ارجاعی به سایت فروشنده داشته اید. برای اینکه این رقم را به 200 مورد برسانید، یا باید 5000 بازدید کننده بیشتر بگیرید یا هم که نرخ کانورژن را به 4% برسانید. کدام یک آسان تر به نظر می‌رسد؟ به جای اینکه ماه ها وقت صرف قرار دادن مطالب جدید در سایت کنید یا از سایر وبسایت ها بخواهید که در مورد شما مطلبی بنویسند تا جایگاه شما در نتایج جستجو بالاتر برود و ترافیک ارگانیک بیشتری بگیرید، فقط باید نرخ تبدیل را 2% افزایش دهید. به این منظور باید صفحات مقصد بهینه سازی شوند، فراخوان به عمل های خود را بررسی کنید و از یک استراتژی بهینه سازی نرخ تبدیل استفاده کنید. با بررسی و بهینه سازی سایت خود، می توانید با زحمتی کمتر به نتایج بهتری برسید.

4. حواستان باشد از چه طریقی ترافیک دریافت می کنید

مهم است که بدانید از کجا ترافیک دریافت می‌کنید و اطلاعات جمعیت شناسی کاربران شما چه هستند. این اطلاعات به شما کمک می کند که تا بهترین تبلیغ را ارائه کنید. منابع ترافیک ممکن است شامل ورودی های ارگانیک، پولی، رسانه های اجتماعی، ارجاعی، دیسپلی، ایمیل، یا ترافیک مستقیم باشند. می‌توانید با استفاده از گوگل آنالیتیکس اطلاعات منابع ترافیک خود را مشاهده کنید و موارد مانند مدت زمانی که کاربر در سایت شما بوده است، چه میزان از کاربران بلافاصله از سایت خارج شده اند، موقعیت مکانی کاربران، سن و جنسیت آن ها، در چه ساعاتی از روز از سایت بازدید کره اند، از چه دستگاهی (موبایل یا دسکتاپ) استفاده کرده اند و غیره را بررسی کنید تا به بیشترین ترافیک با بالاترین نرخ تبدیل برسید. برای یک تصمیم گیری آگاهانه، افزایش نرخ کانورژن و بالا بردن میزان فروش تبلیغ دهندگان، نیازمند این داده های تحلیلی هستید.

دانلود پاورپوینت همکاری در زنجیره تامین الکترونیکی

دانلود پاورپوینت همکاری در زنجیره تامین الکترونیکی

دانلود پاورپوینت همکاری در زنجیره تامین الکترونیکی

مشخصات فایل

تعداد صفحات	20
حجم	520 کیلوبایت
فرمت فایل اصلی	pptx
دسته بندی	مدیریت

توضیحات کامل

دانلود پاورپوینت همکاری در زنجیره تامین الکترونیکی جهت رشته مدیریت در قالب 20 اسلاید و با فرمت pptx  بصورت کامل و جامع و با قابلیت ویرایش

 
فناوری های نوین ارتباطات و اطلاعات، تغییرات چشمگیری را در نحوه همکاری«collaboration» میان شرکتها در طراحی، تولید و عرضه محصولات به بازار ایجاد نموده است. دیگر شرکتها با همراهی استراتژیهای سنتی همکاری، کمتر نتیجه مطلوب بدست می آورند و چرخه کوتاه عمر محصولات، عدم وفاداری مشتریان، هزینه های کمتر جایگزینی محصول و سایر تهدیدها ایجاب می نماید تا مدلهای همکاری جدیدی در قالب زنجیره های تامین با قابلیت شکل گیری سریع ایجاد شود.
زنجیره تامین الکترونیکی یکی از راهکارهای موثر در این مورد بشمار میرود. بطورکلی یک زنجیره تامین الکترونیکی ترکیبی از اعضا موقت و بهم وابسته و پراکنده (از نظر جغرافیائی) بوده و بگونه ای طراحی میشود که با استفاده از فناوری اطلاعات به نیازهای بازار جوابگو باشد و مزیت رقابتی مناسبی را برای اعضا خود ایجاد نماید. ایجاد زنجیره های تامین الکترونیکی نیاز فزاینده ای به همکاریهای فزاینده و انعطاف پذیر داشته، موجب تلفیق سازمانها وهسته های پراکنده گردیده و اتحاد موقت، موثر و کارا را به مدد شبکه های ارتباطی ایجاد می نماید. فقدان مدیریت موثر در کنترل و هدایت همکاری میان شرکای زنجیره های تامین الکترونیکی میتواند موجب شکست در کسب و کار شود. از اینرو تدوین و بکار گیری استراتژی های مناسب همکاری متناسب با ماهیت زنجیره تامین ضروری است. در این مقاله چند مدل از استراتژی های همکاری شرکتها در زنجیره تامین الکترونیکی معرفی و مورد بررسی قرار گرفته و در ادامه یک روش پیاده سازی پیشنهاد میگردد.

فهرست مطالب:
مقدمه
ادبیات
مسئله
قابلیت فنی
قابلیت ساختاری
قابلیت اطلاعاتی
آزمایش
مدل
نتیجه گیری
کارهای آینده

توضیحات بیشتر و دانلود



صدور پیش فاکتور، پرداخت آنلاین و دانلود

تاثیر همکاری های سیاسی، اقتصادی، امنیتی، اسرائیل و آذربایجان بر امنیت ملی ایران

تاثیر همکاری های سیاسی، اقتصادی، امنیتی، اسرائیل و آذربایجان بر امنیت ملی ایران

هدف از این پایان نامه بررسی تاثیر همکاری های سیاسی، اقتصادی، امنیتی، اسرائیل و آذربایجان بر امنیت ملی ایران می باشد

مشخصات فایل

تعداد صفحات	68
حجم	78 کیلوبایت
فرمت فایل اصلی	docx
دسته بندی	علوم سیاسی

توضیحات کامل

در این تحقیق با تاسی از نظریة نئورئالیسم و نیز تقسیم بندی بوزان به بررسی ابعاد امنیت ملی ایران و خطرات روابط دو کشور اسرائیل و آذربایجان بر امنیت سیاسی، اقتصادی، نظامی پرداخته شد.امنیت سیاسی به معنای این است که حاکمیت یک کشور بتواند بدون وجود دغدغه‌های خاص در زمینة اصل بقا و خودیاری کارکردهای سیاسی و امنیتی خودرا محقق سازد. میزان ثبات نظام، چگونگی تعامل با مخالفان داخلی و خارجی همه نشأت گرفته از میزان امنیت سیاسی یک کشور است.امنیت اقتصادی به معنای میزان حفظ رفاه و ارتقای شیوة زندگی مردم یک جامعه از طریق کالا و خدمات، هم از مجرای عملکرد داخلی و هم حضور در بازارهای بین‌المللی گفته می‌شود

بعد دیگر امنیت، امنیت نظامی می‌باشد؛ ضرورت امنیت نظامی ازآن‌جا ناشی می‌شود که براساس تحلیل‌‌های رئالیستی نظام‌بین‌الملل آنارشیک می‌باشد. تهدید نظامی می‌تواند همة اجزاء نظام را تحت‌تاثیر قراردهد، همچنین ممکن است منجر به ایجاد اختلال و یا نابودی نهادها شده و تفکرات ایجاد این نهادها را سرکوب، تخریب و یا محو نماید.
    توانمندی‌های اقتصادی اسرائیل، تکنولوژی‌های مدرن کشاورزی، صنعت، ساختمان، توریسم، باعث افزایش صادرات این کشور به جمهوری‌آذربایجان از دهة هفتاد به بعد گردیده است. در بخش‌های صنایع، ساخت‌وساز که اسرائیل در آن زمینه‌ها دارای مزیت نسبی است، سرمایه‌گذاری‌های زیادی انجام داده‌ است. قرارداد دومین اپراتور تلفن همراه اسرائیل با آذربایجان به دلیل توانمندی‌های مخابراتی این کشور، انعقاد قراردادهای نفتی دوکشور با هم از جمله قرارداد آذربایجان با شرکت سونول از دیگر موارد مهم در ارتباط اقتصادی دو کشور است.

با این سطح روابط، اسرائیل به عنوان دشمن استراتژیک ایران دارای حرکت خزنده در آذربایجان می‌باشد. برهمین اساس هرگونه اقدام اقتصادی اسرائیل در آذربایجان به معنی بستن منفذ حضور ایران در این کشور می‌باشد. چراکه ایران در زمینة صنعت نفت ( به علت تک محصولی بودن) یا امور کشاورزی در موقعیت برتری نسبت به آذربایجان قرار دارد، هم‌چنین قراراداد اپراتور تلفن همراه که از این طریق امکان شنود مکالمات امنیتی مناطق شمالی وجود دارد، باعث تضعیف امنیت ملی ایرن می‌شود.

    از بعد سیاسی می‌توان اشاره کرد که روابط دو کشور باعث تحدید نفوذ ایران در جمهوری‌آذربایجان از طریق واگرا نشان دادن هنجارهای آن‌ها باهم شده است؛ سیاست دست‌های کوتاه آمریکا در همین راستا می‌باشد، تقویت عوامل واگرا در روابط ایران و آذربایجان از طریق تقویت روابط کشورهای مخالف ایران با آذربایجان، ارتقای همکاری‌های سیاسی دو کشور در زمینة حرکت‌های تروریستی و بنیادگرایی اسلامی، از دیگر تهدیدات این رابطه می‌باشد. نکته‌ای که باید اشاره کرد اسرائیل ایران را به عنوان کشوری بنیاد‌گرا و تروریسم‌پرور می‌داند. با کمک‌‌های اسرائیل خط لولة انرژی باکو- جیهان- تفلیس تقویت شد که این به مقولة گرفتن فرصتی از ایران می‌باشد.

    از بعد نظامی تأثیر این همکاری‌ها به تقویت حضور نیروهای ناتو در منطقة قفقاز و ائتلاف و اتحاد کشورهای غربی و اسرائیل با آذربایجان و کاهش نفوذ ایران در این کشور شده است، اسرائیل با با ایجاد پایگاه‌های شنود در آذربایجان به تقویت توان اطلاعاتی و امنیتی خود در زمینة ایران و تضعیف توان اطلاعاتی ایران اقدام نمود است. افزایش حضور کارشناسان نظامی اسرائیل در منطقة قفقاز از دیگر تهدیدات می‌باشد، چراکه با توجه به دشمنی استراتژیک با ایران و وجود مشکلات بسیار میان ایران و جمهوری آذربایجان هرگونه تقویت نظامی در صورت وقوع درگیری مایبن طرفین به زیان امنیت نظامی و سیاسی ایران است، خرید زمین‌هایی در نزدیکی مرزهای ایران، ایجاد پایگاه‌های نظامی توسط این کشور در آذربایجان، احداث کارخانه‌های تسلیحاتی از دیگر اقداماتی است که باعث تضعیف چهرة هژمونیک ایران شده است.

فهرست مطالب
تاثیر همکاری های سیاسی، اقتصادی، امنیتی، اسرائیل و آذربایجان بر امنیت ملی ایران
1-5 مقدمه   
2-5 ابعاد امنیت ملی ایران        
3-5 امنیت ملی        

4-5 تاثیر همکاری های اسرائیل و آذربایجان بر امنیت اقتصادی ایران      

تحرکات مذهبی
ب. برقراری مناسبات نزدیک با ارمنستان به عنوان کشور اشغالگر 20 در صد خاک آذربایجان
ج. تبلیغات منفی شبکه تلویزیونی سحر و صدای آذری در تهران و تبریز
د. اختلاف نظر بر سر تقسیم قلمرو سرزمینی در خزر

5-5 تاثیر همکاری های اسرائیل و آذربایجان بر امنیت سیاسی ایران     

الف) تحدید نفوذ جمهوری اسلامی در جمهوری آذربایجان
ب) تقویت نقش عوامل واگرا در روابط ایران و جمهوری آذربایجان
ج) ارتقای همکاری‌های سیاسی میان اسرائیل و جمهوری آذربایجان   

6-5 تاثیر همکاری های اسرائیل و آذربایجان بر امنیت نظامی ایران          

7-5 جمع بندی       
نتیجه گیری       
منابع     
 

توضیحات بیشتر و دانلود



صدور پیش فاکتور، پرداخت آنلاین و دانلود